诸葛亮听罢，知多说无益，命邢道荣出战，凌操来迎，两将相交数十合不分胜负。
诸葛亮又使关羽出战，蒋钦来迎，十余合，蒋钦被关羽生擒。
凌操看见，欲待来救，却被邢道荣缠住。
诸葛亮见势，挥军攻上。孔明大军乃百练精兵，又有黄忠、甘宁等勇将，予章兵久无战事，疏于兵阵，未多时，予章兵大败而回。
诸葛亮一战成功，鸣金回营。
关羽将蒋钦带到帅帐。
诸葛亮解其缚，曰：“亮知将军忠义，然今天下大乱，今平南候欲清君侧，报汉室，奈力薄，虽有思想而不能为之。今亮代主公求将军相助，望将军勿弃。”
蒋钦本以为必死无异，见诸葛亮以诚相待，深为感动，遂拜曰：“钦愿效犬马之劳。”
诸葛亮问计于蒋钦，蒋钦曰：“吕范为予章太守，政治清明，民皆悦服。凌操英勇，深得军心，若公持武力往攻，彼必军民一心，城一时难破也。今钦愿匹马入城而说之。”
诸葛亮随命关羽还其马匹、兵甲武器，亲送至寨门。
蒋钦入城，吕范、凌操接往太守府。
蒋钦曰：“今失手被擒，本意欲求死，奈孔明以诚感之，钦左右为难，若公等允降，则吾三人同生共死，齐赴孔明军营请降，若公等不允，则砍下钦之人头，悬城以鼓励我军士气。”
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